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共贏妥協共生,路在自己腳下就看你怎么走

作者: 楊健 時間:2020年01月20日 信息來源:《企業家的思維盛宴》

   共贏妥協共生,路在自己腳下,就看你自己怎么選擇就怎么走

  有個年輕人,大學畢業后進入出版社做編輯,他的文筆優美,工作更是負責。那時出版社正在進行一套叢書的編輯,每個人都很忙,但老板并沒有增加人手的打算,于是編輯部的人也被派到發行部、業務部幫忙。但整個編輯部只有那個年輕人能隨時接受老板的調遣,其他人都不愿意幫忙。

  這個年輕人說:“吃虧就是占便宜!”

  事實上他做的工作似乎是費力不討好,他要幫忙包書、送書,像個苦力一樣。后來他又去業務部,參與直銷工作,包括取稿、跑印刷廠、郵寄……只要有人開口要求,他都樂意幫忙!

  兩年過后,他自己成立了一家出版公司,公司經營得有聲有色。

  原來他是在吃虧的時候,把出版社的編輯、發行、直銷等工作流程都摸熟了。他成了這方面的行家里手。

  現在,他的公司規模越來越大,但他仍然抱著這樣的態度做事,對作者,他用吃虧來換取信任;對員工,他用吃虧來換取他們的積極性;對印刷廠,他用吃虧來換取品質……

  這個年輕人,的確很值得人敬佩。但是在現實生活中,有幾個人可以做到呢?很多人只想占便宜,不肯吃虧,那怎么可能作出成就呢?中國古人說“將欲取之,必先予之”,說的就是吃小虧、占大便宜的道理。這種思考問題的方式是共贏思維的一種表現。企業家要學會共贏思維,就要學會妥協。妥協并不是無原則,而是著眼未來。在市場競爭激烈的今天,企業家更要學會妥協,無論是戰略思考、團隊合作,還是決策管理,產品營銷都要通過妥協來實現共贏。

  可口可樂一開始進入中國時,向中國贈送了兩條生產線,花費約100萬美元。可口可樂公司宣稱,這是為了讓駐華使館的工作人員可以喝到正宗的可口可樂飲料。可口可樂的這一舉動,看起來是賠本買賣,其實卻為它賺足了信譽和形象,現在,遍布國內的可口可樂生產線,每一條都是掏錢購買的。可口可樂將妥協的策略運用得嫻熟至此,不得不讓人佩服。

  微軟在營銷戰略上也是運用妥協共贏的高手。跨國企業一提到中國的盜版問題,就咬牙切齒,微軟卻從不提盜版之事。為什么呢?原來,微軟認為,計算機軟件是一種技術性比較強的專業市場,購買軟件的成本很高,如果嚴厲打擊盜版,就會失去很多用戶。其實恰恰通過盜版,微軟的品牌被樹立起來,等到市場逐漸成熟,購買者的經濟能力得以提高,微軟的收益自然就會增加。正是因為如此,有人認為是盜版成就了微軟。妥協共贏是一種戰略謀劃,企業家應該充分領會其中的思維價值。

  在決策中,企業家學會共贏妥協,也能產生顯著的效果。

  所羅門王在位期間,有一天,兩個婦女帶著一死一活兩個孩子來報案,說她們睡覺時壓死了一個小孩,并都稱活著的小孩是自己的。所羅門王聽完了兩位婦女的陳述,說:“拿劍來,把這活著的小孩劈開兩半,分她們每人一半。”這時,一位婦女大聲號哭起來:“陛下,把孩子給她吧,不要殺死這孩子。”可另一位婦女卻說:“把孩子切成兩半吧,我們每人一半。”所羅門王說:“把孩子交給不愿殺死孩子的婦人,這才是真正的母親。”

  這是《圣經·舊約》中記載的所羅門王判案的著名故事。所羅門王是圣經中一位擁有極高智慧的國王。這個故事中,兩個婦人作出不同的選擇,不愿意把自己孩子殺死的婦人是真正的母親,她的選擇對決策者而言,有很大的啟發意義。這位母親意識到:與其得到半個死孩子,不如把孩子送給對方,這充分體現了妥協精神。如果企業家和經理人在決策中,不能得到任何實質利益,不如放棄自己的利益,成全對方,反而能落個順水人情。

  管理大師彼得·德魯克認為,決策必然會遇到妥協,妥協是決策的常態。柳傳志曾送給他的接班人楊元慶一句話:要學會妥協。企業家要學會妥協,不要把自己的決定強加給下屬,必須爭取他們的支持,減少決策的阻力,為決策執行營造良好的內部環境。一個不會服從命令的士兵不是一個好士兵,同樣的,一個不會妥協的企業家不是一個卓越的企業家。

  現代競爭思維認為,妥協不是服從,服從就是執行命令,妥協則是決策上的讓步。優秀的企業家絕不會在涉及價值觀等核心問題上讓步。善于妥協不是一味地忍讓和無原則地妥協,而是意味著對對方的尊重,尊重對方的文化、價值觀及利益。總之,妥協是必要的讓步,妥協是為了實現雙贏、共贏。

  在市場經濟條件下,買家與賣家的關系變為相互依賴,使得討價還價流行開來。在這種情況下,如果不肯作出任何妥協,那只能失去自身的生存與發展的機會,成為最終的失敗者。

 文章摘抄于:《企業家的思維盛宴》 作者:楊健

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